Amazon FBA
Was ist Amazon FBA?
Wie funktioniert Amazon FBA?
Der Amazon Marketplace stellt ein großes Potenzial für viele Unternehmen dar. Europäische und internationale Märkte können einfach erreicht werden. Mit Fullfillment by Amazon ( FBA) kannst du deine Ware über Amazon verkaufen. Dabei übernimmt Amazon die Einlagerung, den Versand, den Support und die Retourenabwicklung. Du als Amazon-Händler profitierst von diesen Services:
- Einlagerung der Waren bei Amazon
- Kommissionierung von Bestellungen
- Versand durch Amazon
- Das Bestellen von Lieferetiketten bei Amazon
- Übertragung des Bestands der Artikel von Amazon
- Kundenservice und Retourenmanagement
Amazon FBA starten
Bevor du mit Hilfe des Amazon FBA-Services deine Artikel verkaufen kannst, sollte einiges im Vorfeld erledigt werden.
Die ersten Schritte:
Diese Anmeldung ist notwendig um ein professionelles Verkäuferkonto einrichten zu können.
Diese muss beantragt werden, um seine steuerlichen Pflichten erfüllen zu können.
Ein Geschäftskonto muss eröffnet werden, um die finanziellen Transaktionen eines Unternehmens zu verwalten und zu dokumentieren.
Danach geht es beim tatsächlichen Amazon FBA-Service weiter
Dieser kann im Amazon Seller Central eingerichtet werden.
Für die Registrierung werden Informationen wie Unternehmens- und Kontaktadresse, eine Mobil- oder Telefonnummer, eine Kreditkarte für Zahlungen und Angaben zur Identität benötigt.
Patente und Zertifikate sind für Unternehmen von großer Bedeutung. Sie werden benötigt um ihre Innovationen zu schützen, Vertrauen bei Kunden aufzubauen und Wettbewerbsvorteile zu erlangen.
Durch die Einführung einer starken Marke wird den Kunden ermöglicht sich mit dieser zu identifizieren. So wird ein Wiedererkennungswert und Vertrauen geschaffen.
EAN-Nummern (European Article Number) werden verwendet, um Produkte eindeutig zu identifizieren und zu verfolgen. Beim Verkauf auf Plattformen wie Amazon ist es oft erforderlich, dass jedes Produkt eine eindeutige EAN-Nummer hat.
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Sowohl die Betriebshaftpflichtversicherung als auch die Lizensierung der Verpackung sind wichtige Maßnahmen, um rechtliche Anforderungen zu erfüllen, Risiken zu minimieren und das Unternehmen vor möglichen finanziellen Schäden oder rechtlichen Konsequenzen zu schützen.
Dieses Amazon Listing bezieht sich auf die Produkte (Produktbilder, Produktbeschreibung, Bullet Points usw.)
Veranlassung zur Versendung der Waren an ein Amazon-Fulfillment-Center, für die Lagerung und Versendung
Amazon FBA: Kosten und Gebühren
Um Fulfillment by Amazon (Amazon FBA) in Anspruch nehmen zu dürfen und somit Artikel auf Amazon verkaufen zu dürfen, müssen Gebühren in Kauf genommen werden. Diese setzen sich aus verschiedenen Kosten zusammen.
Einige der wichtigsten Kostenpunkte sind:
Lagergebühren
Amazon berechnet die Lagerkosten basierend auf Produktgröße und -gewicht. Die Lagerkosten für den Amazon FBA-Service können je nach Saison und Lagerstandort variieren.
Versandkosten
Amazon erhebt Gebühren für den Versand der Produkte an die Kunden. Diese Kosten hängen von der Größe und dem Gewicht des Produkts sowie von der Versandart ab.
Verkaufsgebühren
Für jeden verkauften Artikel erhebt Amazon eine Verkaufsgebühr. Die Kosten variieren je nach Produktkategorie.
Gebühren für zusätzliche Services
Amazon bietet eine Vielzahl von zusätzlichen Dienstleistungen an, darunter die Entfernung von Verpackungsmaterialien und die Etikettierung von Waren. Für diese Services fallen zusätzliche Gebühren an.
Werbekosten
Verkäufer können Werbekampagnen erstellen, um ihre Waren über Amazon zu bewerben. Es ist wichtig zu beachten, dass die genauen Kosten für Amazon FBA von einer Vielzahl von Faktoren abhängen, darunter die Art des Produkts, die verkauften Einheiten und die gewählten Services.
Startkapital
Das Startkapital zu bestimmen ist eine Herausforderung, da es von einer Vielzahl von Variablen abhängt. Um mit Amazon FBA zu beginnen, kann ein Startkapital von mindestens 2.000 bis 5.000 Euro erforderlich sein, so einige Schätzungen. Es ist entscheidend, eine umfassende Kostenkalkulation durchzuführen und ein Budget zu erstellen, das Ihren individuellen Bedürfnissen und Zielen entspricht.
Amazon FBA – Amazon PAN EU
Amazon Pan-EU ist ein Programm von Amazon, das es Händlern ermöglicht, ihre Produkte und Artikel in verschiedenen europäischen Ländern zu lagern und zu verkaufen. Mit Pan-EU können Händler ihre Produkte in den Amazon-Lagern in Deutschland, Frankreich, Italien, Spanien und dem Vereinigten Königreich lagern.
Vorteile:
- Europaweiter Vertrieb
- Schneller Versand
- Erhöhte Sichtbarkeit für Kunden in verschiedenen Ländern.
Nachteil:
Von besonderer Wichtigkeit ist es, dass Amazon Händler die Umsatzsteuervorschriften in den verschiedenen Ländern genau verstehen und sich gegebenenfalls von einem Steuerberater oder einer Fachperson für Umsatzsteuer beraten lassen. Die Nichteinhaltung der Umsatzsteuervorschriften kann zu rechtlichen Konsequenzen und finanziellen Strafen führen.
Amazon FBA Beispiel
Max aus Deutschland kauft online ein paar Schuhe in einem französischen Shop. Er möchte diese seiner Freundin in Polen schenken. Dazu gibt er seine Rechnungsadresse und ihre polnische Lieferadresse ein. Jetzt muss der französische Amazon Händler die polnische USt von 23% an den polnischen Staat abführen. Jedoch muss die polnische USt nur dann berechnet werden, wenn eine bestimmte Lieferschwelle (160.000 zł pro Jahr) überschritten wird. Es gilt jedoch zu beachten, alle 27 Mitgliedsstaaten der EU haben unterschiedliche Lieferschwellen und außerdem noch die Währungsschwankungen zu beachten sind.
Wie finde ich die passenden Amazon FBA-Produkte?
Es ist wichtig, Zeit und Mühe in die Produktrecherche zu investieren, um sicherzustellen, dass die richtigen Produkte für das eigene Amazon FBA-Geschäft auszuwählen. Eine umfassende Analyse und Bewertung potenzieller Produkte kann dazu beitragen, das Risiko zu verringern und gleichzeitig die Erfolgschancen zu erhöhen.
Bei der Analyse sollten folgende Aspekte berücksichtigt werden:
Um mit dem Amazon FBA-Service tatsächlich Erfolg zu haben, sollten profitable Nischen oder Märkte identifiziert werden. Berücksichtige Trends, potenzielle Zielgruppen, Nachfrage und Wettbewerb.
Um das Potential eines Produkts zu bewerten, sollten die bisherigen Produkte der ausgewählten Nische sorgfältig untersucht werden. Es gibt bedeutende Messgrößen wie Verkaufszahlen, Einnahmen und Bewertungen, die hierbei berücksichtigt werden sollten.
Die besten Verkäufer in der gewählten Nische, einschließlich ihrer Produkte, Preise, Bewertungen und Marketingstrategien, sollten sorgfältig untersucht werden. Dadurch können eventuelle Defizite oder Optionen zur Verbesserung erkannt werden.
Die Rentabilität und Realisierbarkeit potenzieller Produkte MUSS analysiert werden, indem Faktoren wie Produktkosten, Verkaufspreise, Gebühren, Lager- und Versandkosten berücksichtigt werden. Stelle sicher, dass genügend Gewinnmarge vorhanden ist, um ein rentabler Amazon-Händler zu sein.
Achte auf hochwertige Produkte, die eine hohe Nachfrage haben und einen Mehrwert für die Verbraucher bieten. Um sicherzustellen, dass das Produkt das ganze Jahr über gefragt ist, berücksichtige auch saisonale Schwankungen und Trends.
„Wie kann ich mich von der Konkurrenz abheben?“
Es sollte darauf geachtet werden, dass sich das Produkt in irgendeiner Weise von denen der Konkurrenz im positiven abhebt. Möglichkeiten sind hier z.B. einzigartige Designs, zusätzliche Funktionen oder eine bessere Qualität.
Welche Vorteile bringt es Amazon FBA mit einem ERP-System zu verbinden?
Ein ERP-System unterstützt die Unternehmen dabei, ihre Ressourcen, Prozesse und Daten effizient zu verwalten. Durch die Integration von Amazon FBA mit einem ERP-System können Händler ihre Verkaufsaktivitäten auf Amazon nahtlos in ihre betrieblichen Abläufe integrieren.
Verifizierte ERP-Systeme bieten verschiedene Tools an, um dein FBA-Business durch die Integration eines ERP-Systems zu verbessern:
| Begriff | Vorteile dank ERP-Systems |
|---|---|
| Bestandsverwaltung | Das ERP-System kann den Lagerbestand überwachen und automatisch Bestellungen an Amazon FBA übermitteln. Es verhindert Überverkäufe und Lagerengpässe, indem es den Bestand in Echtzeit überwacht. Dies ermöglicht Amazon-Händlern, den Überblick über ihren Bestand zu behalten und sicherzustellen, dass immer ausreichend Waren auf Lager sind. |
| Auftragsabwicklung | Das ERP-System kann automatisch Amazon FBA-Bestellungen importieren und den Versandprozess initieren. Es erstellt Versandetiketten, führt eine Bestellverfolgung durch und gibt den Bestellstatus in Echtzeit bekannt. Dies erleichtert den Versandprozess und ermöglicht Händlern, den Status der Bestellungen zu überwachen und ihre Kunden effektiv zu informieren. |
| Finanzmanagement | Der Verkauf von Amazon FBA kann mit einem ERP-System automatisiert werden. Es ist in der Lage, Verkaufsdaten zu erfassen, Rechnungen zu erstellen, Zahlungen zu überwachen und Buchhaltungsaufgaben wie die Erfassung von Einnahmen und Ausgaben zu automatisieren. Dieses ermöglicht es Händlern, ihre Finanzen zu überwachen und ihre Buchhaltung effektiv zu führen |
| Berichterstattung und Analyse | Das ERP-System verfügt über umfassende Berichtsfunktionen, die es ermöglichen, Finanzdaten, Bestandsbewegungen und Verkaufsdaten zu analysieren. Es ermöglicht Händlern, Trends zu erkennen, Geschäftsentscheidungen zu treffen und ihre Leistung zu überwachen. Durch die Integration von Amazon FBA-Daten in das ERP-System können Amazon-Händler ihre Verkaufsaktivitäten besser verfolgen und ihre Geschäftsstrategie anpassen. |
Die Verbindung von Amazon FBA, besonders mit einem Cloudbasierten ERP-System bietet Händlern zahlreiche Vorteile. Es automatisiert und optimiert den Verkaufsprozess, spart Zeit und Ressourcen und ermöglicht es Händlern, ihre Geschäftsabläufe effizienter zu gestalten.
Autor dieses Artikels ist Ertan Özdil, CEO, Gründer und Gesellschafter des Cloud ERP-Anbieters weclapp.
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